Phát triển chuỗi theo chiến lược “tam giác”
Theo bà Lê Hoàng Diệp Thảo, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Công ty cà phê hòa tan Trung Nguyên tiết lộ: “Bí quyết của tôi chính là chiến lược “tam giác” trong phát triển chuỗi. Cụ thể, khi bắt đầu, tôi cho mở 2 quán gần nhau, sau đó tìm thêm quán thứ ba để tạo thành 1 tam giác. Từ tam giác thứ nhất đó, chỉ cần thêm 1 điểm kế tiếp sẽ tạo thành tam giác thứ hai, thêm 1 điểm nữa thành tam giác thứ 3…
Cứ thế, Trung Nguyên gợi cảm giác được mọc lên chỉ trong 1 đêm. Suốt 1 năm như vậy, hơn 500 quán cà phê Trung Nguyên được thành hình, đi đâu cũng thấy. Cả Sài Gòn như được khoác chiếc áo mới, trông văn minh, lịch sự hẳn lên, phá tan định kiến “quán cà phê là quán đèn mờ, chỉ có ôm ấp” từ những năm tháng bao cấp để lại.
Có thể nói, đây là cuộc khai phá thị trường ngoạn mục nhất trong lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam ngay khi đất nước vừa đổi mới.”
Phát triển chuỗi theo chiến lược “vết dầu loang”
Còn theo “đối thủ không đội trời chung” với café trung Nguyên là Starbucks, người khổng lồ này lại dùng chiến lược “vết dầu loang” để phát triển chuỗi, tức chọn một vùng trọng tâm rồi lan rộng ra, hay bao phủ theo kiểu “da báo”, tức có mặt ở nhiều chỗ, nhiều nơi, mỗi nơi chiếm một khu vực nhỏ…
Chiến lược bành trướng này từng được Starbucks áp dụng tại Trung Quốc cách đây 12 năm với tốc độ ban đầu là ít nhất 10 cửa hàng/năm, sau đó tăng lên 40-50 cửa hàng/năm. Hiện Starbucks đã có 570 cửa hàng tại 48 thành phố khắp Trung Quốc. Những nhà lãnh đạo của đế chế này cho biết sẽ tiếp tục bành trướng gấp 3 lần và kỳ vọng sẽ đạt 1.500 cửa hàng vào năm 2015…Hiện tại, Hãng cà phê Starbucks có trụ sở chính ở Seattle, Washington, Hoa Kỳ; ngoài ra, hãng có 17.800 quán ở 49 quốc gia, bao gồm 11.068 tiệm ở Hoa Kỳ, gần 1.000 tiệm ở Canada và hơn 800 tiệm ở Nhật Bản…
Liên kết kim cương
Tuy nhiên, bí quyết để các doanh nghiệp phát triển chuỗi theo chiến lược “tam giác” hay chiến lược “vết dầu loang” muốn tăng trưởng vững mạnh, đều nằm ở chổ, chủ doanh nghiệp xây dựng dựa trên “liên kết kim cương”, tức khi điểm A có lợi nhuận thì tiếp tục mở điểm B, khi A,B cùng có lợi nhuận thì tiếp tục mở C, cứ thể tạo thành liên kết cực kì bền vững, khó vỡ được, dù bị cắt đôi nó vẫn hoạt động tốt, bạn đã biết được cấu trúc kim cương rồi đó…
Liên kết kim cương cũng phù hợp cho các hoạt động kinh tế khác trong đời sống, đặt biệt là hoạt động đầu tư, nếu không trường vốn, đây là 1 bí quyết sống còn để bạn tạo ra đế chế cho riêng minh…
Đỗ Thanh Tịnh (tổng hợp)
