Nghề bán hàng là một nghề rất thú vị và đa dạng. Việc thật sự hiểu rõ các chức danh trong nghề bán hàng sẽ giúp bạn nhìn thấy được rõ ràng con đường phía trước. Từ đó có mục tiêu để phấn đấu lên những vị trí cao hơn trong nghề.
Bao nhiêu chức danh trong nghề bán hàng?
1. Sales Man (nhân viên kinh doanh) sẽ có các nhiệm vụ chính:
– Trực tiếp bán hàng, phát triển khách hàng mua lẻ tại khu vực được phân công.
– Chăm sóc khách hàng, quản lý và theo dõi tiến độ doanh số.
– Thực hiện các chương trình về khuyến mãi, hậu mãi,..
– Chịu sự quản lí trực tiếp của Sales Sup và sẽ báo cáo kết quả trực tiếp cho Sales Sup
2. Sales Supervisor (Giám sát kinh doanh).
– Giám sát có nhiều cấp khác nhau: vùng, khu vực, địa phương…
– Nhiệm vụ chính là giám sát các hoạt động của Sales man.
– Lên kết hoạch kinh doanh, phương án hành động, giám sát hoạt động tiến độ kinh doanh của đơn vị.
– Chịu sự quản lý trực tiếp của Director hoặc Sup ở cấp bậc cao hơn.
3. ASM – Area Sales Manager (Giám đốc kinh doanh khu vực)
– Chịu trách nhiệm quản lý đội nhóm ở một khu vực nhất định, ví dụ quản lý khu vưc Hồ Chí Minh, Hồ Chí minh chia làm HCM1 thì do Sales Sup quản lý 12 quận. Mỗi quận là 1 sale man chẳng hạn.
– Tương ứng HCM2 thì do một Sales Sup khác quản lý 12 quận/ huyện còn lại…
4. RSM – Regional Sales Manager (Giám đốc kinh doanh vùng)
– Chịu trách nhiệm quản lý nhiều ASM, ví dụ miền Nam chia làm 5 khu vực
– Miền Đông 1 (Bình Dương, Bình Phước, Tây Ninh),
– Miền Đông 2 (Bà Rịa- Vũng Tàu, Đồng Nai),
– Miền Tây 1 (Long An, Tiền Giang, Bến Tre, TRà Vinh, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau),
– Miền Tây 2 (Đồng Tháp, Vĩnh Long, Cần Thơ, Hậu Giang, An Giang, Kiên Giang), HCM (như phăng ở trên).
– 5 khu vực này sẽ do 5 ASM quản lý
5. NSM – National Sales Manager (Giám đốc kinh doanh toàn quốc)
– Chia Việt Nam làm miền Nam, Miền Trung, Miền Bắc, Tây Nguyên thì sẽ có 4 RSM, NSM – giám đốc kinh doanh/ bán hàng toàn quốc sẽ quản lý 4 RSM này.
- Tuy nhiên, tùy quy mô công ty, quy mô sản phẩm doanh nghiệp lại sinh ra thêm chức danh hoặc giảm bớt, các bạn tham khảo thêm nhé!
