1. Ma trận Ansoff (Ansoff matrix)
Khái niệm
Ma trận Ansoff trong tiếng Anh là Ansoff matrix. Nó có tên gọi khác là ma trận sản phẩm – thị trường (Product – market matrix).
Nguồn gốc
Ma trận Ansoff được phát triển bởi nhà toán học/quản trị học nổi tiếng người Mỹ gốc Nga tên Igor Ansoff. Cho đến thời điểm hiện nay, sự hữu dụng và thiết thực của ma trận Ansoff vẫn luôn được đánh giá cao và minh chứng qua rất nhiều trường hợp điển hình.
(Tài liệu tham khảo: ansoffmatrix.com)
2. Các chiến lược sử dụng trong ma trận Ansoff
Một doanh nghiệp tìm cách đạt được lợi nhuận và sự tăng trưởng trong điều kiện thị trường thay đổi có thể vận dụng 4 chiến lược chủ yếu trong ma trận Ansoff:
Chiến lược 1:
Thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện có bằng sản phẩm hiện có, qua đó làm tăng thị phần của mình.
Chiến lược 2:
Phát triển thị trường mới cho sản phẩm hiện có bằng cách phát huy những thế mạnh về sản xuất của doanh nghiệp.
Chiến lược 3:
Phát triển sản phẩm mới cho thị trường hiện có bằng cách khai thác các thế mạnh về marketing của doanh nghiệp.
Chiến lược 4:
Phát triển sản phẩm mới cho các thị trường mới, nghĩa là đa dạng hóa hoạt động kinh doanh cả về mặt sản phẩm và thị trường.
Chiến lược thứ tư trong ma trận Ansoff thường gắn với mức độ mạo hiểm hay rủi ro cao vì nó cho phép doanh nghiệp tận dụng năng lực sản xuất và marketing hiện có ở mức thấp nhất.
(Tài liệu tham khảo: Nguyễn Văn Ngọc, Từ điển Kinh tế học, Đại học Kinh tế Quốc dân)
3. Nội thất Tứ Hưng áp dụng các chiến lược trong ma trận Ansoff
Nội Thất Tứ Hưng đã áp dụng thành công chiến lược 1 và chiến lược 3 và 4 trong ma trận Ansoff để tăng trưởng
Thâm nhập sâu
Với hơn 6 website về giường sắt, 60 fanpage, 1 kênh youtube, 6 zalo, tham gia 4 sàn TMĐT… Nội thất Tứ Hưng đã thâm nhập tốt thị trường giường sắt giá rẻ, giường sắt 2 tầng, giường y tế. Nên khi đại dịch xuất hiện, Nội thất Tứ Hưng lọt vào dẫn đầu thị trường giường sắt.
Tập trung mạnh Marketing
Với việc áp dụng đa kênh từ online đến offline, Nội thẩt Tứ Hưng không ngừng quảng cáo, PR lên tục sản phẩm giường sắt giá rẻ trên các công cụ internet. Như chạy quảng cáo adsword Google, quảng cáo Facebook, quảng cáo shop trên các sàn thương mại điện tử để tiếp cận người dùng nhiều hơn.
Phát triển thêm sản phẩm liên quan
Liên quan đến các sản phẩm giường sắt, giường y tế nội thất Tứ Hưng còn cung cấp thêm nệm giá rẻ các loại, mùng – mền – chiếu – gối, để đáp ứng tối đa nhu cầu xử dụng của khách hàng.
CEO Đỗ Thanh Tịnh Nội thất Tứ Hưng tổng hợp.
.){kind=link}