Combo Nội thất văn phòng khởi nghiệp
Trang chủ Góc nhìn USP là gì, tại sao “lợi điểm bán hàng độc nhất” lại...

USP là gì, tại sao “lợi điểm bán hàng độc nhất” lại giúp doanh nghiệp đột phá

0
594
usp-la-gi
usp-la-gi

Bài viết giúp bạn nắm bắt thêm USP – lợi điểm bán hàng độc nhất là gì

USP là gì? Đó chính là Lợi điểm bán hàng độc nhất – Unique Selling Point (hay Unique Selling Proposition) – USP là một khái niệm trong tiếp thị, chỉ ưu thế bền vững của một thương hiệu hay sản phẩm được xác định với mục đích tạo sự khác biệt rõ rệt, khiến khách hàng quyết định chọn thương hiệu/sản phẩm này thay vì thương hiệu/sản phẩm khác.

Chẳng hạn “tiêu diệt chứng hôi miệng ngay hôm nay” đã đưa thương hiệu nước xúc miệng Listerine đi sâu vào tâm trí khách hàng…

Hay như, thấy “cánh én Cocacola” là báo hiệu tết sắp đến. Concept của Cocacola bao nhiêu năm nay không đổi, cứ lấy “truyền thống” làm nền, mái nhà ấm cúng, áo dài đỏ, bánh chưng, cánh én, cảnh sum họp gia đình. Ngược với Cocacola, Pepsi lại lấy tông xanh, với khung cảnh “đường phố” diễn viên trẻ trung vui nhộn du xuân, tết với Pepsi là dịp tụ tâp bạn bè, lấy lối sống “hiên đại” làm nền… 2 hãng tạo ra 2 lợi điểm bán hàng độc nhất khác nhau rõ rệt…

Còn ở Việt Nam thì dầu gội X-men, dầu gội dành cho phái mạnh, đã ăn sâu vào tâm trí giới mày râu…


Chọn được USP cho sản phẩm giống như mò kim đáy bể giữa 1 rừng sản phẩm na ná nhau, nhưng bạn không thể không làm bởi đó chính là sự sống còn của doanh nghiệp …

Bạn có thể tham khảo thêm cuốn “Những định luật bất biến của quảng cáo” đây là cuốn sách giải mã “USP là gì” và nó khai phóng rất nhiều “bí quyết” mà một nhà tiếp thị muốn thành công không thể không đọc. Chẳng hạn một chiến dịch để đánh giá hiệu quả phải chạy tối thiểu 6 tháng trở lên. Chiêu trò thì giúp tăng 35% “xâm nhập” tâm trí khách hàng nhưng kì thực lại không “thuyết phục” khách mua hàng (nên đừng cố tạo scandal, không có hiệu quả đâu). Hay như có đến 37 lý do không bán được hàng, nên các “sếp” đừng đè hết trách nhiệm lên đầu phòng marketing.

Vậy bạn đã biết USP là gì, lợi điểm bán hàng độc nhất là gì rồi nhé, chúc bạn tham khảo được nhiều giá trị trong cuốn sách “Những định luật bất biến của quảng cáo


XEM THÊM: 5 bước triển khai KPIs marketing online siêu đơn giản

Đỗ Thanh Tịnh – Giám đốc Giường Sắt Tứ Hưng

0 0 vote
Article Rating
Nhận thông báo qua email
Nhận thông báo
guest

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.

0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
Continue in browser
To install tap Add to Home Screen
Add to Home Screen
To install tap
and choose
Add to Home Screen
Continue in browser
To install tap
and choose
Add to Home Screen
Continue in browser
Continue in browser
To install tap
and choose
Add to Home Screen
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x